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消費者的一站式購物需求越來越明顯，在對衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買上同樣如此，衛(wèi)浴間囊括了淋浴房果、浴缸、坐便器、浴室柜等多個模塊，如果一個產(chǎn)品一個品牌一個風格，那么衛(wèi)浴間就成了大雜膾。消費者希望能夠一次性將整個衛(wèi)浴間產(chǎn)品購齊，而對于企業(yè)來說，能夠為消費者提供一整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品也是有利于銷售利潤的提升的。也就是捆綁銷售相對于單品銷售的優(yōu)勢所在。
產(chǎn)品組合 相對于其他家居產(chǎn)品來說，衛(wèi)浴產(chǎn)品包括浴室柜、花灑、馬桶、面盆等各個方面，具有種類繁多、樣式多樣的優(yōu)點，對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，這就使多樣的產(chǎn)品組合銷售成為了可能。在激烈的市場競爭中，衛(wèi)浴企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身這種靈活性和多樣性的優(yōu)勢，善用產(chǎn)品組合來提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售量，搶占市場先機。 在具體的操作過程中，企業(yè)要利用科學合理的產(chǎn)品組合，推出系列產(chǎn)品，從而贏得市場。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種，一種是針對于各個細分市場的的產(chǎn)品組合策略，不同的消費市場，消費者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對多元、變化的市場，制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應消費者的需求和市場環(huán)境。 另一種是針對企業(yè)產(chǎn)品的組合策略，企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的，企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進行資源整合，從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來，從而提高產(chǎn)品銷售量，促進企業(yè)發(fā)展。 組合式產(chǎn)品 中國是一個人多地少的農(nóng)業(yè)大國，用來供人居住的空間是少之又少，大多數(shù)的人都還處在蝸居的狀態(tài)。這時你就會發(fā)現(xiàn)，若想擁有功能多的衛(wèi)浴，就必須犧牲大量的生活空間;若是想節(jié)省空間，但衛(wèi)浴的功能實在是不能滿足居家需求。由此可以看出，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴樣式基本已經(jīng)無法滿足消費者的需求了，因此，衛(wèi)浴企業(yè)應該充分運用創(chuàng)造性思維，發(fā)展衛(wèi)浴的多重功能，研究創(chuàng)新生產(chǎn)組合式衛(wèi)浴。 隨著社會的發(fā)展和人們需求的不斷增加，組合式衛(wèi)浴必將成為衛(wèi)浴發(fā)展的大方向。目前，組合式衛(wèi)浴在我國的發(fā)展還處于初步階段，沒有太多規(guī)則的禁錮，且品種不多，劃分不細。如果衛(wèi)浴企業(yè)借此時機潛心研發(fā)組合式衛(wèi)浴，研發(fā)設(shè)計出滿足消費者需求的組合式衛(wèi)浴，以拓展衛(wèi)浴企業(yè)在合式衛(wèi)浴市場上的空間，這必將為衛(wèi)浴企業(yè)在日后相關(guān)市場競爭中，拔得頭籌。 |
